Portfólio, pricing e planejamento para crescer com rentabilidade

Crescer exige mais do que vender mais. É preciso entender onde estão as oportunidades, quais produtos geram valor e até onde a operação consegue acompanhar esse crescimento.

Neste projeto de uma empresa do segmento de bebidas o desafio era construir uma estratégia de crescimento que equilibrasse a expansão de receita, rentabilidade e capacidade produtiva.

O trabalho começou com uma análise integrada do negócio, incluindo mercado, posicionamento, portfólio, canais de distribuição, custos, margens, estrutura de preços e planejamento de produção. Mais do que avaliar resultados passados, o objetivo era transformar essa leitura do negócio em informações que orientassem as decisões do ciclo seguinte.

A análise identificou oportunidades na expansão do portfólio, na revisão do CMV, no aprimoramento da estratégia de pricing e na priorização de produtos com maior potencial de geração de valor.

O projeto também trouxe maior clareza sobre quais categorias deveriam receber investimentos, quais produtos apresentavam maior potencial de margem e como direcionar a capacidade produtiva para capturar as oportunidades identificadas.

Resultados alcançados no ano seguinte

No ano seguinte à implementação das recomendações, o negócio registrou:

+15%
em receita

+3 p.p.
de margem

+5%
em volume de produção

>25%
da receita proveniente de novos produtos

O crescimento foi resultado da combinação entre decisões de portfólio, pricing, custos e planejamento operacional, e não apenas do aumento das vendas.

EM UMA FRASE

Transformamos informações de mercado, custos e operação em decisões de portfólio, pricing e planejamento, contribuindo para o crescimento de receita, margem e geração de valor.