TARA

Quando o assunto é crescimento, para muitas empresas, mídia, tráfego e investimento em aquisição costumam estar entre as primeiras discussões. Na TARA, a análise mostrou que uma das principais oportunidades estava em outro lugar: no próprio portfólio.

O trabalho começou pela análise do portfólio, comportamento de vendas, estoque, reposição, calendário de lançamentos e estratégia promocional. A partir dessa leitura, foi possível identificar oportunidades para simplificar cerca de um terço do portfólio, direcionando esforços para categorias, coleções e famílias que já apresentavam maior aderência ao mercado.

A marca já tinha uma identidade consistente, lançamentos frequentes e uma comunidade engajada. O foco, portanto, não era reduzir a variedade ou mudar sua identidade, mas criar uma lógica mais estruturada para reposição, abastecimento, lançamentos e desenvolvimento de produtos.

Também foram definidos critérios para gestão de estoque, descontinuação de produtos, planejamento de lançamentos e políticas promocionais, criando uma base mais consistente para as decisões ao longo dos ciclos seguintes.

Após a implementação das iniciativas priorizadas, a marca registrou:

• +15,5% em visitas
• +43,1% em vendas
• +31,2% em receita

Um dos principais pontos observados foi a diferença entre o crescimento do tráfego e o crescimento das vendas.

Os resultados mostraram o impacto de decisões mais integradas entre portfólio, estoque e ações comerciais.

EM UMA FRASE

Com a TARA, estruturamos uma estratégia de portfólio mais focada, conectando decisões de mix, estoque e lançamentos às oportunidades de crescimento do negócio.